Все статьи

Что такое лендинг и какова его роль в бизнесе

Лендинги используются в бизнесе, повышая конверсию и прибыль компаний. Чтобы лендинг приносил клиентов, нужно грамотно его спроектировать. Как сэкономить на привлечении специалистов и сделать продающий лендинг, расскажем в материалах статьи.


Лендинг — это одностраничный сайт, предназначенный для рекламы, продвижения продукта или бренда. Основная цель посадочных страниц — получение заказов и контактов потенциальных клиентов. Посетители попадают на лендинг из соцсетей, поисковиков, рассылок по электронной почте или баннерной рекламы, после чего вовлекаются в воронку продаж.


Одностраничные сайты относятся к категории конверсионных. Их основная цель — побудить человека к действию: подписаться на рассылку, заказать обратный звонок, сделать предзаказ, купить продукт. С помощью лендинга удобно привлекать заявки, точечно работать с целевой аудиторией, оценивать эффективность выбранной маркетинговой стратегии.


Основные функции лендинга в маркетинге:
  • сбор контактов клиентов;
  • реклама продукта, услуги, события;
  • продажи;
  • мотивация к совершению целевого действия.

В зависимости от поставленной цели лендинги бывают:

  • продающие — формируют желание приобрести товар, направлены на увеличение конверсии в покупки.

  • игровые — страницы-квизы в легкой развлекательной форме помогают собирать контакты потенциальных клиентов.

  • страницы для клика — «перевалочный пункт» для повышения интереса аудитории к продукту. 

  • формирующие клиентскую базу — содержат анкеты для пользователей, данные которых могут использоваться для общения с потенциальными потребителями. Прежде всего это контакты — имя, фамилия, номер телефона, адрес электронной почты.


Как правильно сделать лендинг: к вопросу о структуре сайта



Не важно, какой вид лендинга вы выбрали: структура «одностраничника» стандартна. Каждый блок сайта предназначен для решения определенных задач и даёт ответы на следующие вопросы посетителей:

1. Что предлагает компания? Торговое предложение — на первом плане. Не стоит бросаться с места в карьер и расписывать преимущества продукции. Кратко изложите ценность товара или услуги для клиента. 

2. Зачем мне это нужно? Расскажите коротко и преимуществах вашего продукта. Больше конкретики — меньше «воды». Представляйте не товар, а выгоды его приобретения или сотрудничества с брендом.

3. Как получить выгоды? Пользователь решился на покупку или подписку — помогите сделать это быстро. Кнопки действия, контакты должны располагаться на видном месте. 

Важно! Последовательность блоков в лендинге играет огромную роль в привлечении клиентов. Каждый элемент решает собственную задачу. Проводите постепенно человека по сайту, говоря о преимуществах и снимая возражения.


Структура лендинга в наиболее общем виде включает в себя:


1. Предложение. Торговое предложение должно звучать ясно и понятно. Если посетитель с первого раза не понял, что ему предлагают, такой сайт не повысит продажи фирмы.

2. Описание продукта. Коротко и интересно расскажите о товаре или услуге. Гость должен захотеть остаться на сайте и дочитать информацию до конца. 

Интересный факт. Часто картинка скажет о продукции лучше тысячи слов. Разместите фото товара, добавьте видео, обзоры и отзывы от покупателей — это поможет привлечь внимание клиента.

1. Кнопка действия. Размещается в верхней части страницы и ориентирована на заинтересованных клиентов. Будьте лаконичны: достаточно описания «Хочу купить», «Сделать заказ», «Хочу на вебинар». Новые посетители к покупке пока не готовы. Кнопка действия для них должна дублироваться в конце лендинга.

2. Аргументация. Представьте продукт в выгодном свете. Расскажите о его характеристиках и возможностях. Поясните, кому подойдёт ваше предложение.

3. Выгоды и закрытие возражений. Сомнение — один из этапов повышения интереса к продукту. Задача лендинга — показать выгоды предложения, его способность решать задачи и удовлетворять потребности клиента. 

4. Триггеры доверия. Не каждый посетитель готов поверить вам на слово. Развейте сомнения целевой аудитории, разместив на сайте  сертификаты качества, дипломы и награды, отзывы реальных покупателей.

5. Форма обратной связи. Заинтересованные пользователи могут не дойти до конца лендинга и сразу заказать товар.  Другая часть посетителей — нажать на кнопку с призывом к действию в нижней части сайта. А для людей с возражениями и сомнениями предусмотрите форму связи с менеджером компании. Так вы получите контакты потенциального клиента и повысите шанс закрытия сделки. 

Важно! Чем меньше полей для заполнения, тем выше вероятность сохранения потенциального клиента. Ограничьтесь только необходимыми данными — например, номер телефона, имя, адресэлектронной почты.

Завершается лендинг дополнительными сведениями о компании, ссылками на основной сайт или страницы в соцсетях.


Как сделать продающий лендинг: приёмы маркетологов



Правильно создать лендинг не так просто, как кажется. На предварительном этапе стоит изучить конкурентов, определиться с целевой аудиторией, составить уникальное торговое предложение. Увеличить конверсию сайта помогут следующие хитрости:

  • Начните с основных преимуществ. Они должны быть на главном экране рядом с кнопкой действия. Помните, лендинг — не лучшее место для интриг.

  • Позаботьтесь об удобстве. Посетители будут просматривать сайт не только с компьютера, но и с мобильных устройств. Лендинг должен гибко адаптироваться.

  • Больше фактов. Пишите строго по делу. Выжмите суть предложения и поднесите её клиенту в выгодном свете без лишних фраз и метафор.

  • Удобный дизайн. Лендинг не требует панелей навигации, но должен иметь форму заявки, оформленные блоки информации и ненавязчивое оформление. Помните, «тяжёлые» картинки снизят скорость загрузки. Лучше от них отказаться.

  • Выделите кнопку с призывом. Задача лендинга — повысить конверсию. Поэтому кнопка действия должна быть заметной. Выбирайте контрастные цвета и удобное расположение элемента.

Сделать лендинг более привлекательным позволяет сервис СберЛид. С его помощью можно быстро создать формы для сбора контактов и виджеты с призывом к действию. А доступная интеграция на сайт сэкономит время и затраты на разработку. Сделайте ваш лендинг продающим вместе с сервисом СберЛид.



Продажи